Wenn es um das Kundenerlebnis geht, suchen Unternehmen immer nach Möglichkeiten, es zu verbessern und sicherzustellen, dass sie ihre Kunden in jeder Phase zufrieden stellen. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist die Erstellung einer Customer Journey Map. In diesem Artikel…
Unter Vertriebscontrolling versteht man die Überwachung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten, um sicherzustellen, dass diese mit den Zielen Ihres Unternehmens übereinstimmen. Mit einem Vertriebs Controllingsystem können Sie Ihr Vertriebsteam effektiver steuern, Fortschritte verfolgen und Ergebnisse messen. In diesem Artikel erhalten Sie…
Wenn es darum geht, Kaufentscheidungen zu treffen, lassen sich Menschen oft von ihren Gefühlen beeinflussen. Tatsächlich ist die Psychologie hinter den Kaufentscheidungen der Verbraucher ein komplexer Entscheidungsprozess, der eine Reihe verschiedener Faktoren umfasst. In diesem Blogbeitrag werden wir einige der…
Vertriebsmitarbeiter sind immer auf der Suche nach Möglichkeiten, ihre Fähigkeiten zu verbessern und ihren Umsatz zu steigern. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Teilnahme an Weiterbildungskursen, die sich auf Verkaufstechniken und -strategien konzentrieren. In diesem Blogbeitrag werden wir erörtern,…
Es kann eine Vielzahl von Gründen geben, warum ein Kunde nicht kaufen will. Vielleicht sind Ihre Produkte zu teuer, oder vielleicht brauchen sie das, was Sie verkaufen, einfach nicht. Was auch immer der Grund ist, Sie müssen herausfinden, warum die Kunden…
Eine Go To Market (GTM) Strategie ist ein Plan, der Unternehmen hilft, Produkte oder Dienstleistungen auf neuen Märkten einzuführen und zu verkaufen. Ein Go To Market Plan beschreibt, wie ein Unternehmen plant, in einen neuen Markt einzutreten, dort zu konkurrieren…
Einwände im Verkauf können zum Scheitern des Geschäfts führen. Wenn Sie sie nicht überwinden können, verlieren Sie den Verkauf jedes Mal. Deshalb ist der Umgang mit Einwänden im Verkauf so wichtig. Mit den richtigen Werkzeugen und Techniken können Sie jeden…
Wenn es darum geht, Geld zu verdienen, wird Ihnen jeder Geschäftsinhaber sagen, dass der Verkauf der Schlüssel ist. Ohne Umsatz wird Ihr Unternehmen nicht überleben. Es gibt zwar zahllose Möglichkeiten, wie Unternehmen ihr Produkt oder ihre Dienstleistung verkaufen können, aber…
Die Wege, auf denen ein Produkt vom Hersteller zum Kunden gelangt, werden als Vertriebskanäle bezeichnet. Es gibt viele verschiedene Arten von Vertriebskanälen, und jeder hat seine eigenen Vor- und Nachteile. Welchen Vertriebsweg ein Unternehmen wählt, hängt von vielen Faktoren ab,…
