Vertriebsziele sind ein wichtiger Bestandteil der Unternehmensplanung, da sie die Prognosen und Maßnahmen umfassen, die notwendig sind, um Umsatz, verkaufte Produkte oder Dienstleistungen zu erreichen. Das Nichterreichen dieser Ziele kann jedoch schwerwiegende Auswirkungen auf das Unternehmen haben. Es kann zu…
Fragen an den Kunden sind ein wichtiger Bestandteil des Verkaufsprozesses. Sie helfen Vertriebsmitarbeitern, ein besseres Verständnis für die Bedürfnisse und Herausforderungen ihrer Kunden zu entwickeln. Indem sie gezielte Fragen stellen, können Vertriebsmitarbeiter die Informationen sammeln, die sie benötigen, um eine…
Einführung Die Arbeitswelt hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Immer mehr Unternehmen bieten ihren Mitarbeitern die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten. Diese Entwicklung wird auch als Home Office bezeichnet und hat viele Vorteile für Arbeitnehmer und…
Im heutigen wettbewerbsorientierten Geschäftsumfeld ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, innovative Vertriebsstrategien einzusetzen, um erfolgreich zu sein. Eine solche Strategie, die zunehmend an Bedeutung gewinnt, ist Sales as a Service. Doch was genau verbirgt sich hinter diesem Konzept und…
Prospecting ist ein essenzieller Bestandteil des Vertriebsprozesses. Doch was genau versteht man unter Prospecting? Welche Rolle spielt es im Vertrieb? Und wie kann man erfolgreiches Prospecting betreiben? In diesem Artikel werden wir all diese Fragen beantworten und wertvolle Tipps und…
Als Hochpreis Closer ist es Ihre Aufgabe, in Verkaufsgesprächen hochpreisige Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Aber was genau bedeutet es, ein Hochpreis Closer zu sein und welche Rolle und Verantwortung hat man in diesem Beruf? In diesem Artikel werden wir…
In der schnelllebigen Welt von heute ist eine effektive Kommunikation wichtiger denn je geworden. Die Fähigkeit, unsere Gedanken und Ideen klar und überzeugend zu vermitteln, ist eine unschätzbare Fähigkeit. Hier kommt die Kunst des BANT ins Spiel. BANT, die Abkürzung…
Möchten Sie Ihren Umsatz steigern und Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen? Dann ist der ultimative Leitfaden zur Kaltakquise genau das Richtige für Sie. In diesem umfassenden Leitfaden erfahren Sie alles über diese wirkungsvolle Verkaufstechnik, von der Lead-Generierung bis…
In der Welt des Verkaufs hat sich in den letzten Jahren ein neues, hartnäckiges Phänomen entwickelt: Sales Ghosting. Es handelt sich dabei um eine Situation, in der potenzielle Kunden plötzlich und ohne Erklärung den Kontakt abbrechen, nachdem sie zunächst Interesse…
Lead Nurturing ist ein wichtiger Schritt im Lead Generierung und Verkaufsprozess. Sie ermöglicht es Unternehmen, Kunden und potenzielle Kunden auf sinnvolle Weise anzusprechen, Beziehungen zu ihnen aufzubauen und sie schließlich weiter in den Verkaufstrichter zu führen. In diesem Artikel werfen…
