Prospecting ist ein essenzieller Bestandteil des Vertriebsprozesses. Doch was genau versteht man unter Prospecting? Welche Rolle spielt es im Vertrieb? Und wie kann man erfolgreiches Prospecting betreiben? In diesem Artikel werden wir all diese Fragen beantworten und wertvolle Tipps und…
Als Hochpreis Closer ist es Ihre Aufgabe, in Verkaufsgesprächen hochpreisige Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Aber was genau bedeutet es, ein Hochpreis Closer zu sein und welche Rolle und Verantwortung hat man in diesem Beruf? In diesem Artikel werden wir…
In der schnelllebigen Welt von heute ist eine effektive Kommunikation wichtiger denn je geworden. Die Fähigkeit, unsere Gedanken und Ideen klar und überzeugend zu vermitteln, ist eine unschätzbare Fähigkeit. Hier kommt die Kunst des BANT ins Spiel. BANT, die Abkürzung…
Möchten Sie Ihren Umsatz steigern und Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen? Dann ist der ultimative Leitfaden zur Kaltakquise genau das Richtige für Sie. In diesem umfassenden Leitfaden erfahren Sie alles über diese wirkungsvolle Verkaufstechnik, von der Lead-Generierung bis…
In der Welt des Verkaufs hat sich in den letzten Jahren ein neues, hartnäckiges Phänomen entwickelt: Sales Ghosting. Es handelt sich dabei um eine Situation, in der potenzielle Kunden plötzlich und ohne Erklärung den Kontakt abbrechen, nachdem sie zunächst Interesse…
Lead Nurturing ist ein wichtiger Schritt im Lead Generierung und Verkaufsprozess. Sie ermöglicht es Unternehmen, Kunden und potenzielle Kunden auf sinnvolle Weise anzusprechen, Beziehungen zu ihnen aufzubauen und sie schließlich weiter in den Verkaufstrichter zu führen. In diesem Artikel werfen…
In diesen unsicheren Zeiten suchen Unternehmen nach Möglichkeiten, ihre Effizienz zu steigern und Kosten zu senken. Ein solcher Weg ist das Outsourcing des Vertriebs im Business-to-Business-Bereich (B2B). Outsourcing von Verkaufstransaktionen bedeutet, dass eine Geschäftseinheit ihre Verkaufsaktivitäten an einen externen Dienstleister…
Der digitale Vertrieb hat die Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten, in den letzten Jahren revolutioniert. Jetzt ist es an der Zeit, dass Sie sicherstellen, dass Ihr Team alle Möglichkeiten, die diese Technologie bietet, nutzt. In diesem Artikel stellen wir…
Wie die meisten Vertriebsmitarbeiter wissen, gibt es keine schlimmeren Würmer als Verkaufsflauten. Sie checken Ihre E-Mail und sehen das Geschäft, das Sie gerade abzuschließen hofften. Sie rufen an, aber niemand meldet sich. Sie stoßen auf eine weitere Mauer, obwohl Sie…
Nachdem Interessenten vom Marketing zum Vertrieb übergegangen sind, werden auch Vertriebsautomatisierungsprozesse (Sales Automation) in Marketing Automation Plattformen unterstützt. In diesem Artikel befassen wir uns mit der Marketing und Vertriebsautomatisierung und damit, wie sie die Vertriebsprozesse in Ihrem Unternehmen verbessern kann.…
