Was ist eine ausgelagerte Vertriebs- und Marketingagentur?

Als wachsendes Unternehmen brauchen Sie die richtigen Ressourcen, um Ihr Tagesgeschäft zu bewältigen. Die Auslagerung von Vertrieb und Marketing kann Ihnen dabei helfen, sich auf das zu konzentrieren, was Ihnen am Herzen liegt – die Führung eines rentablen Unternehmens. Obwohl das Outsourcing von Vertriebs- und Marketingunternehmen oft als schädlich angesehen wird, bietet es Ihrem Unternehmen große Vorteile. 

In diesem Artikel gehen wir näher darauf ein, was ausgelagerte Vertriebs- und Marketingunternehmen sind, wie sie Ihrem Unternehmen und Ihrem Marketing- und Vertriebsteam zugute kommen und wie sie Ihnen helfen, die richtige ausgelagerte Agentur für Vertrieb und Marketing auszuwählen

Was ist eine ausgelagerte Vertriebs- und Marketingagentur?

Ausgelagerte Vertriebs- und Marketingunternehmen sind externe Agenturen, die sich darauf spezialisiert haben, Verkäufe für andere zu tätigen. Diese Agenturen übernehmen in der Regel den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich der Generierung von Leads, der Anmietung von Ausrüstung und des Abschlusses von Geschäften in ihrer Gesamtheit. 

Outsourcer können jedoch manchmal flexible Dienstleistungen anbieten, die ihren Kunden die Möglichkeit geben, das zu wählen, was sie am meisten brauchen. Outsourcing wird manchmal mit Kostensenkung gleichgesetzt, aber es ist viel komplizierter als das. Diese Agenturen bieten mehr Möglichkeiten für Kundenkontakte.

Was sind die Vorteile des Outsourcing von Vertriebs- und Marketingaktivitäten?

Die Auslagerung von Vertriebsaktivitäten hat eine negative Presse, bietet aber erhebliche Vorteile, die von den meisten B2C-Unternehmen ignoriert werden. Durch die Auslagerung von Vertriebsaktivitäten können Sie

Mehr Leads mit einem spezialisierten Vertriebsteam und Marketingexperten generieren

Bestimmte Branchen, die sich stark auf spezifische Industrien konzentrieren, profitieren von der Auslagerung von Vertrieb und Marketing als eigene Strategie und Prozesse. In der Regel handelt es sich bei den Teammitgliedern um Ingenieure und Entwickler, die mit bestimmten Softwareanwendungen und Programmiersprachen vertraut sind. 

Obwohl sie talentiert sind, zeigen sie auch ein effektives Kundenengagement. Ausgelagerte Unternehmen können auf Experten zurückgreifen, um Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und Geschäfte erfolgreich abzuschließen, und der Outsourcing-Prozess kann Umsatzführern bei der Entwicklung neuer Technologien helfen.

Neue Produkte und Dienstleistungen ohne vorherige Erfahrung einführen

Das Schwierigste bei der Markteinführung eines Produkts ist die Wahl der richtigen Strategie. Nur 40 % der Produkte erreichen die Verbraucher, aber nur 60 % erzielen Einnahmen. 

Wenn Sie ein Produkt entwickelt haben, können Sie es als Start-up für das Marketing betrachten. Sie müssen Kampagnen entwickeln, testen und optimieren, um Ihre gezielte Botschaft zu senden. Sie müssen weitere Marketingplattformen für Ihr Unternehmen einrichten oder sogar Ihre Mitarbeiter schulen, um Versuch und Irrtum zu vermeiden.

Reduziert Gemeinkosten und andere Geschäftsausgaben

Kümmern wir uns um den offensichtlichsten Aspekt der Angelegenheit. Ausgelagertes Marketing oder Sales & Marketing sind in Zeiten höherer Personalkosten eine wirtschaftliche Alternative, da sie immer mehr nachgefragt werden. 

Etwa ein Prozent der kleinen Unternehmen entscheiden sich für das Outsourcing, um Geld zu sparen. Der Vorteil, ein ganzes Fachpersonal ohne nennenswerte Schulungs- und Entwicklungskosten einzustellen, liegt auf der Hand. Dies ist besonders effektiv, wenn KMU weniger Mitarbeiter haben und mehr Aufmerksamkeit benötigen.

Schnelles Etablieren Ihrer Marke in unterversorgten und neuen Märkten

Die Erschließung neuer Märkte ist genauso entmutigend, wenn nicht sogar weniger entmutigend, als die Schaffung eines Produkts. Diejenigen, die über die entsprechenden Ressourcen verfügen, können sehr viel Zeit und Mühe aufwenden. B2B-Vertriebs-Outsourcing-Anbieter können sich auf bestimmte vertikale oder geografische Märkte spezialisieren, so dass Ihr Unternehmen wachsen kann, ohne Zeit für Marketingkampagnen zu verschwenden.

Zugang zu fortschrittlichen Vertriebstools und Technologien

Beim Outsourcing setzen Vertriebsunternehmen eine Reihe fortschrittlicher Vertriebstechniken ein. Die Vertriebsplattform ist teuer und erfordert viel Zeit. Bei der Zusammenarbeit mit einem Outsourcing-Dienstleister für den Vertrieb werden die Kosten für den Erwerb und die Nutzung dieser Mittel gesenkt, und es kann ein besseres Produkt erworben werden.

Ausgelagerte Vertriebs- und Marketingdienstleistungen zur Beschleunigung Ihres Wachstums

Ausgelagerte Vertriebs- und Marketingagenturen können eine breite Palette von Dienstleistungen anbieten, darunter Marktforschung, Lead-Generierung, Branding und Werbung. Darüber hinaus können einige dieser ausgelagerten Unternehmen die neueste Technologie einsetzen, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sind.

Wie wählt man den richtigen Outsourcing-Anbieter für Vertrieb und Marketing?

Bei der Suche nach einem geeigneten Partner ist Zeit gefragt. Ausgelagerte Dienstleistungen werden häufig genutzt, um Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern; der beste Anbieter für das Unternehmen hängt vom jeweiligen Geschäftsmodell ab. 

Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie ein geeignetes externes Vertriebs- und Marketingunternehmen für Ihr Unternehmen auswählen können:

Befragen Sie potenzielle ausgelagerte Vertriebs- und Marketingunternehmen

Die Einstellung von ausgelagerten Vertriebs- und Marketingunternehmen ist wie die Einstellung einer Person. Die Experten sind Teil des internen Marketing- und Vertriebsteams. Erkundigen Sie sich nach den Ergebnissen, die Ihre Kunden erzielen. Verlangen Sie Fallstudien oder Unterlagen, aus denen hervorgeht, dass sie in der Lage sind, das auszulagern, was Sie benötigen. Dies ist die Art von Problem, die keine glaubwürdige Agentur ignorieren sollte. Die normale Strategie des seriösen Outsourcing-Partners sollte erläutert werden. Ebenso sollten die Erwartungen an die Berichterstattung des Anbieters und die Analyse seiner Kunden berücksichtigt werden.

Skizzieren Sie, was Sie von Ihrem ausgelagerten Partner erwarten

Bei der Auswahl von Outsourcing-Anbietern für Vertrieb und Marketing müssen Sie wissen, was das Unternehmen braucht. Es ist wichtig, dass Sie Ihren Wunsch nach einer Geschäftsbeziehung durch die Kosten beeinflussen lassen. Das Outsourcing eines Marketing- oder Vertriebsunternehmens ist ein effektiver Weg, einen Partner zu finden, der die Erfahrung hat, sich auf den Markt zu konzentrieren. 

Verstehen Sie den Prozess Ihres derzeitigen Vertriebsteams und was verbessert werden muss

Verstehen Sie den Prozess Ihres aktuellen Vertriebsteams, um die Integration von Vertrieb und Marketing zu optimieren, die Sie ausgelagert haben. In diesem Fall muss der Vertriebsmitarbeiter die aktuelle Vertriebsstrategie kennen, um sie einem potenziellen Anbieter mitteilen zu können. Ausgelagerte Vertriebs- und Marketingexperten können Probleme erkennen und Vorschläge zur Verbesserung Ihrer Lead-Generierung und Ihres Kundenkaufprozesses unterbreiten, und Sie können ihre Bewertungen überprüfen, um diese Informationen zu bestätigen.

Was tun ausgelagerte Vertriebs- und Marketingteams?

Unser ausgelagertes Vertriebsteam erledigt die Vertriebs- und Marketingarbeit in Ihrem Namen. Marketing- und Vertriebs-Outsourcing hilft dem Unternehmen bei folgenden Aufgaben:

Schreiben von SEO-orientierten Inhalten

Die Gestaltung und Entwicklung Ihrer Website ist wichtig, um das Interesse der Nutzer an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu wecken und zu erhalten, ebenso wie die von Ihnen bereitgestellten Informationen. Wenn Outsourcing für eine Website erforderlich ist, um SEO durchzuführen, müssen die Marketingexperten des Unternehmens dafür sorgen, dass sie die besten Ergebnisse in der Suchmaschine erzielt. 

SEO ist ein Schlüsselelement für die Online-Präsenz eines jeden webbasierten Unternehmens. Sie erhalten ein hochrangiges Suchergebnis, wenn Sie relevante Schlüsselwörter haben. Ihre Website kann von Personen, die nach Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens suchen, leicht gefunden werden.

Senden Sie LinkedIn-Verbindungen an potenzielle Kunden

Soziale Netzwerke können zwar nützlich sein, um für Inhalte zu werben, aber LinkedIn ist hilfreich, um Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. LinkedIn-Verbindungen mit potenziellen Kunden sind die neueste Methode, um Leads zu generieren. Dies ist ein vorteilhafter Weg, um neue Leads zu finden, da es eine Plattform bietet, um mit ihnen in Kontakt zu treten. 

Auf LinkedIn können Sie ihnen relevante Informationen zukommen lassen und Artikel von Branchenvordenkern teilen. Dies trägt auch dazu bei, den Bekanntheitsgrad von SDR-Kandidaten zu erhöhen, so dass sie nicht mehr als Kaltakquisiteure wahrgenommen werden und die Glaubwürdigkeit des Unternehmens steigt.

Erstellen Sie hochwertiges Marketing-Material

Viele B2C-Unternehmen nutzen Copywriting und visuelles Design als Quelle für die Erstellung erfolgreicher Werbematerialien für ihr Unternehmen. Wenn Sie mit einer ausgelagerten Marketingagentur zusammenarbeiten, können Sie die besten Marketingmaterialien erhalten. 

Marketingmaterial spielt eine wesentliche Rolle in der Inbound-Lead-Generierungsstrategie und hilft, Prozesse zu erklären, die BDR oder SDR nicht effizient durchführen können. Die Bewertung der Vertriebsunterstützung umfasst Broschüren, Verkaufsprospekte, Infografiken und Videoclips, die Ihr Unternehmen unterstützen und Produkte oder Dienstleistungen anbieten.

Verteilen von E-Mail-Marketing-Kampagnen

BDRs verschicken auch E-Mail-Kampagnen an potenzielle Kunden. In Verbindung mit Kaltakquise können Sie so den Outbound-Verkauf maximieren. E-Mail-Marketing-Drip-Kampagnen haben einen großen Einfluss auf die Beziehung zwischen dem Interessenten und dem Lead und sorgen für einen hohen Bekanntheitsgrad auf dem Zielmarkt. Mithilfe von E-Mails können Sie relevante Werbematerialien weitergeben. 

Softwareentwickler können zum Beispiel Marketingmaterialien wie Suchvideos oder Erklärvideos verwenden. Viele interne oder externe Software-Verkäufer haben Schwierigkeiten, komplizierte Software am Telefon zu erklären.

Erstellen und planen Sie Beiträge in sozialen Medien

Warum sind soziale Netzwerke so effektiv bei der Gewinnung von Leads? Soziale Netzwerke wie Instagram, LinkedIn oder Facebook können dabei helfen, Kunden auf Ihre Website zu locken. Marketingspezialisten lagern Social Sharing aus, um organische Ansichten zu generieren. 

Gegen einen Aufpreis können Beiträge in sozialen Netzwerken jetzt für den Social Feed der Zielgruppe optimiert werden. Durch die Erhöhung des Bekanntheitsgrads steigt die Chance, Ihre Produkte/Dienstleistungen an Menschen zu vermarkten, die Ihr Angebot vielleicht noch nicht kennen.

Gestaltung und Entwicklung von Websites

Websites sind in der Regel der erste Eindruck, den ein potenzieller Käufer von Ihrem Unternehmen online gewinnt. Websites müssen die Absichten und Erfahrungen der Nutzer widerspiegeln. Eine ausgelagerte Marketing-Agentur wird dafür sorgen, dass Ihre Website leicht zugänglich ist. Je wahrscheinlicher ist es, dass eine Website in Kunden umgewandelt wird, desto wahrscheinlicher ist es, dass eine Website konvertiert

Outbound-Verkauf

Beim Inbound-Vertrieb wird ein Team von Vertriebsmanagern aktiv auf die Gelegenheit vorbereitet. Im Rahmen des Outbound Sales können Outsourcing-Vertriebsbeauftragte und Vertriebsentwicklungsbeauftragte potenzielle Unternehmen erreichen, die den Anforderungen des Outsourcing-Marketingpartners an die Lead-Generierung entsprechen.

Inbound-Marketing

Inbound Marketing bezieht sich auf Marketingstrategien, die Unternehmen zur Generierung digitaler Leads einsetzen. Mit Inbound Marketing kann das Expertenteam die Sichtbarkeit der Marke verbessern.

Das Outsourcing des Vertriebs ist eine gute Möglichkeit, Zeit und Geld zu sparen, indem eine ausgelagerte Agentur die Vertriebsaufgaben übernimmt. Eine ausgelagerte Agentur kann Sie bei der Vertriebsautomatisierung, dem Lead-Management, der Implementierung von Customer Relationship Management (CRM) und anderen Aspekten Ihres Marketingprozesses unterstützen. Bei der Auswahl des richtigen externen Unternehmens für Vertrieb und Marketing für Ihr Unternehmen ist es wichtig

Häufig gestellte Fragen zu ausgelagerten Vertriebs- und Marketingagenturen:

Was ist ein ausgelagertes Vertriebs- und Marketingunternehmen?

Es handelt sich um ein Unternehmen, das aus einem Team von Fachleuten besteht, die ausgelagerte Dienstleistungen für Unternehmen anbieten. Sie sind auf Vertriebs-, Marketing- und Kommunikationsaktivitäten spezialisiert, einschließlich der Entwicklung von Kundenstrategien, der Erstellung digitaler Kampagnen, der Verwaltung von Kundenbeziehungen, der Beratung zur Markenbildung und vielem mehr.

Was ist ein ausgelagerter Vertriebsinnendienst?

Ein ausgelagerter Vertriebsinnendienst ist ein Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und Verwaltung von Vertriebsstrategien, -prozessen und -beziehungen im Auftrag eines Unternehmens spezialisiert hat. Sie konzentrieren sich in der Regel auf Telemarketing, Lead-Generierung, Customer Relationship Management (CRM) und Analysen, um das Umsatzwachstum zu fördern.

Kann der Vertrieb outgesourct werden?

Ja, der Vertrieb kann ausgelagert werden. Eine ausgelagerte Vertriebs- und Marketingfirma bietet Unternehmen und insbesondere ihrem Vertriebsteam die Möglichkeit, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, ohne in festes Personal oder Ressourcen zu investieren.

Was bedeutet die Auslagerung des Vertriebs?

Unter Outsourcing des Vertriebs versteht man die Beauftragung eines Drittanbieters mit der Verwaltung der eigenen Vertriebsaktivitäten. Das Outsourcing des Vertriebs umfasst alles von der Lead-Generierung und der Akquise bis hin zum Geschäftsabschluss und der Kundenbetreuung. 

Ausgelagerte Vertriebs- und Marketingagentur: Fazit

Das Outsourcing Ihres Vertriebs- und Marketingteams kann Ihrem Unternehmen eine Reihe von Vorteilen bringen, von der Steigerung der Anzahl der Leads bis hin zur Verbesserung der Abschlussquoten. Bei der Auswahl eines Outsourcing-Anbieters ist es wichtig, auf dessen Erfahrung, Prozesse und Ergebnisse zu achten. Das richtige Team wird sich in Ihre Unternehmenskultur einfügen und Ihnen helfen, Ihre Verkaufsziele zu erreichen.